<智慧小故事42>:远流:“实用历史”书系成功的因素
<智慧小故事42>:远流:“实用历史”书系成功的因素
适性经营
一九九O年十二月下旬,远流出版公司推出“实用历史”书系的企划案,结果第一批的六本书,在三个月内印量均超过一万本(在台湾,一年内能卖出一万本的,就属畅销书。)而后的两年内,该书系出版了五十本书,创造了约六十万册的销售量。
“实用历史”企划案,不但创造了书系经营的销售记录,而且被出版界公认是一个产销合作无间的经典战役,其运作的模式,后来纷纷被其他出版公司所模仿。
根据开辟该书系的名编辑人周浩正表示,“实用历史”企划案之所以能大获成功,主要的原因就在“适用性经营”。
他指出,个人要生存下去,必须选择自己最擅长、最有兴趣的书系,在专一的路线上经营、深耕、扩张,这就是所谓的“适性经营”。
根据长年观察书市,周浩正发现,凡是经营十分出色的出版公司,其出版方向与经营手段,跟经营者的长处必定契合一体。另外表现较差的出版公司,常昧于自己的长处,刻意追逐潮流和时髦,整个出版方向与经营手段被短期的利益所左右。
最后的结果是,前者有目标与理想,能够逐步累积成果,建立起自己的出版风格与形象;后者漫无重心,随波逐流,虽然获得短期的利益,却丧失公司的形象与企业的长期利益。
总之,前者适性经营,后者逆性经营。而远流经营“实用历史”书系符合适性经营,因此才能大获成功。
日本作家福永光司有一道奇妙的问题:“要怎么样才能把一棵弯弯曲曲的树,看成直的呢?”答案很简单,“弯弯曲曲地去看,就能看成直的”。
周浩正说:“这一问一答就是‘适性’的精义。”
周浩正说:“经营书系就是在经营一个气、一个势、一个机。”