<智慧小故事53>:中内功的通路革命

WordPress数据库错误: [Got error 28 from storage engine]
SELECT SQL_CALC_FOUND_ROWS wp_posts.*, yarpp.score FROM wp_posts join wp_yarpp_related_cache as yarpp on wp_posts.ID = yarpp.ID WHERE 1=1 AND yarpp.score >= 1 and yarpp.reference_ID = 54024 AND wp_posts.post_type = 'post' ORDER BY score DESC, wp_posts.ID ASC limit 10

<智慧小故事53>:中内功的通路革命

破坏价格

中内功是日本流通业的霸主,他在一九五七年开设第一家超级市场——大荣。目前大荣集团拥有二百多家超级市场,一千多家专卖店以及四千多家便利店,年营业额高达一兆七千亿日圆,已成为日本最大的流通集团。

大荣能在短短三十多年内称霸日本流通业,跟其社长中内功秉持“破坏价格”的经营理念有极密切的关系。

所谓破坏价格,就是不断对目前贩买的价格进行挑战,以最彻底的薄利多销为经营策略,粉碎生产者支配商品价格,改由流通业者决定商品价格,最终目标是给消费者全世界最便宜、最优良的商品。

举两个实例来说明,一九五八年,中内功在神户三宫市开设大荣第二家分店。当时,号称全日本营业额第一的大丸百货就高高地耸立在大荣前面。

开幕之后,当大荣以一日圆价格卖出一条手帕时,一位老妇人感动的热泪盈眶说:“卖这么便宜,撑得住吗?”甚至有许多主妇说:“到大荣根本不是去买东西,就像白白送你一样。”

神户很快刮起“大荣旋风”。当时在三宫市的顾客流量,大丸仅占三成,而大荣却占七成,主妇间甚至流行“逛逛大丸,买买到大荣”的顺口溜。最后,因为顾客蜂拥而至,惟恐发生危险,大荣被迫每三十分钟拉一次铁门,以便控制顾客流量。

一九七O年,日本彩色电视刚刚兴起,价格昂贵。而那一年圣德皇太子成婚,日本民众都想透过彩色电视机一睹皇太子成婚的风采,却因价格太高而买不起。

这一年十一月,中内功推出五万九千八百元日圆的皇冠牌十三寸彩色电视,比一般市价九万八千日圆更便宜四成。推出首日,所有大荣店均大排长龙,造成抢购风潮。

中内功说:“我要跟消费者携手并进,从大制造商手中夺回价格决定权。”

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据