与人交往，不要怀着功利之心
古时候有位诗人，外出游历天下，增长学识。有一日，他来到杭州，恰闻一位旧时好友在这里做高官，便想去拜访一下。随行的书童说：“人家现在已是地方要员，您去拜访，也应该备下重礼才好。”诗人说：“他虽位高权重，可我并不求他帮忙，昔日之时，我们常以诗文会友，今日只是朋友之会，备上几篇新作足矣。”到得高官府上，却发现高朋满座，来者不是巨商大贾便是达官贵人。可这位高官唯独对诗人另眼相看，奉为上宾，还留宿多日，常常彻夜长谈、抵足而眠。一天，诗人不解地问：“你这里往来的人都比我有身份，何以对我如此看重。”高官说：“往来之人，皆是对我有所图，或是希图通过我的权力获得利益，或是通过我的名望抬高身份，只有兄台你是作为朋友来看我，而毫无所图。对我有所图者，一旦我失去了现在的地位便会离我而去，而对我无所图者才是我真正的朋友。”诗人感叹道：“能得到一位像你这样的朋友也是我的荣幸！”
这位高官是十分清醒的，他很明白，那些有所图的人，都是怀着功利之心，出于某种利益需要而接近他的，一旦他失势便会离他而去，而只有像诗人这样的人，才会始终如一地把他当做朋友，无论是他得意时还是失意时，都真诚相待。因而他对那些怀有功利之心的人也只是表面上敷衍应酬，而对诗人却真心相待。
现在社会，很多人做事都讲究利益最大化，即使在人际交往中也选择那些能给自己带来最大利益的人交往。可是，人际交往贵乎以诚、贵乎以心，你怀着功利之心与人交往，如何能换得他人的诚，如何能换得他人的心？
唐骏初到微软的时候，只是很普通的一个程序员。当时，他认识了一位领导，对这位领导的能力和人品很是敬佩，于是便主动结交这位领导。可那时，领导身边想要巴结她的人很多，唐骏根本无法得到这位领导的重视。后来这位领导因为公司“洗牌”，被撤了下来。原本围在她身边的人，一看她失势，都不太理她了。可是唐骏却依然敬佩这位领导，想到这位领导正处在失落当中，便经常去看望，对她一如既往地尊重，遇到什么事也会很谦虚地听取她的意见，还经常请她吃饭，过圣诞节也不忘给她送礼物。这些让这位领导感觉到了唐骏与其他人的不同，对唐骏极为看重。不久，这个领导迎来了东山再起的机会，又被提拔起来了。原本不搭理她的人又开始围绕在她身边，可她对这些人完全不放在心上，而对唐骏却另眼相看。恰逢此时，微软要开拓中国市场，于是她大力推荐唐骏去当总裁，唐骏也因此开始了他的“打工皇帝”之路。
如果唐骏是怀着功利之心，那么当这位领导失势时，他便不会再跟这位领导来往，因为这位领导身上已经没有什么利用价值了。可他依然怀着敬佩的心态，对这位领导尊敬有加，使得这位领导也对他真心相待，最终助他成为“打工皇帝”。我们常常说，“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”，如果你在交朋友之前便怀着功利之心，那么便只会结交那些对自己有用的人，而对那些“没用”的人弃之不顾。你怀着利用别人的心态，所交来的，大多也都是想利用你的人。“有心栽花”，以功利之心有选择地交往，只会使自己的交际面越来越窄；“无心插柳”，以诚挚心广交朋友，你的人脉会越来越多，你遇到困难时帮助你的人也会越来越多。
1993年，上海青年男篮的教练李秋平发掘了年仅13岁的姚明，对他大加栽培，为他日后闯荡NBA打下了基础。2009年11月，姚明收购上海队。然而让人大跌眼镜的是，他入主母队所做的第一件事，就是把恩师李秋平给炒了。一时间，舆论纷纷指责姚明忘恩负义，心太狠。姚明也坦言对师傅李秋平有点负罪感。
看到姚明被指责，一向不太愿意面对媒体谈及此事的李秋平做出回应：“我的心情很复杂，但同时我也理解姚明，他要请外教，把NBA的一整套先进科技、管理团队和管理方法带到上海队，如果我还在，总会有点格格不入。他是希望让上海队再次崛起，而这也正是我的愿望，我们大的目标是一致的。我个人的得失绝不该凌驾于上海篮球的整体事业之上，所以我支持姚明。”听到了这些话，姚明十分感动，而外界对李秋平也是一片赞誉之声。
如果李秋平对姚明的付出是怀有功利之心的，那么当姚明收购上海队却不知回报他，反而炒了他时，恐怕早就怨言满腹了，甚至会师徒反目成仇，那样的话他还能得到姚明的尊敬和外界的赞誉吗？他对姚明并无所图，反而从大局出发，站在姚明的立场上为他着想，彰显了自己广阔的心胸。对他人有所图，就会纠结于一己私利，一旦不能得到满足，便很容易心生怨言甚至是愤恨，不但会断绝与他人的交往，自己也会变得狭隘；而对他人无所图，才能更多地顾及到大局和他人的利益，才能更多地理解他人，包容对方，自己也会变得宽容起来。而这种品质会也为你凝聚更多的人脉。
在人际交往中，你怀有功利之心吗？你是希望通过人际交往获取某种利益还是希望真心地交朋友。怀有功利之心的人，一切都以自己的利益为中心，会变得越来越自私狭隘，他身边的朋友也会越来越少；没有功利之心的人，会更多地为别人着想，自己也会变得更加宽容，他的交际之路也会越走越顺。