如何说话才能掌握主动权？
你在与别人搭讪之前应该考虑好说些什么，这些内容所包含的应该是被对方所肯定的，当然，这些也必须是你自己所肯定的。但是肯定归肯定，分歧总是难免的，当出现不同认识时，就应该在否定的基础上获得对方的肯定。这是一个繁琐的过程，如果你一味地迎合对方，对方反而不会赞同你的观点，而你一味地否定对方，对方也会认为你是在找麻烦。所以，你要慎重地选择否定的内容，在不伤害感情的基础上，告诉对方你是为他好。
方书原本是个乐观开朗的人，但是最近由于一次意外，她不爱张口说话了，甚至性格上都有了明显的变化。对于方书来说，她所期望的未来根本就不是在沉闷中度过。一个多月前，方书在公司和同事们聊天，恰巧新来的领导经过，为了给领导留下一个好印象，方书主动走过去打招呼：“林总，您这些文件很重吧？需要帮忙吗？”林总将一份文件递到方书手上问：“方小姐，你看看这个你有没有什么更好的意见？”
方书看了一下文件的大致内容，觉得有些不妥，但她没有表露出来。因为领导看过的就代表他已经有了意见，自己再反对就好像是和领导对着干一样，于是，方书整理了一下文件递回给领导，满脸笑着说：“我觉得这个挺好，就这样做吧！”方书给了领导一个肯定的答复，可是领导却瞬间变了脸色，这让方书觉得有些不对劲儿。下午的时候，领导将文件递给了同组的小李，并且让小李更改文件内文，方书这才知道，这是领导否定的文件。于是，方书很后悔。可是生米已经煮成熟饭，不管方书再想怎么努力，新领导也不会认可自己了。
在职场，我们不应该一味地赞同领导的决定，有时候领导需要听的就是你的一句否定。如果你总是肯定领导，领导反而会对你的能力产生怀疑。就连生活中也是一样，如果我们想和别人更加畅快淋漓地搭讪，我们就不应该一味盲目赞同对方的想法。如果你的赞同对于别人来说是没有价值的，那对方肯定不喜欢听。所以，适当的时候，你应该给被搭讪方一个否定，让对方关注你，并有兴趣听你的下文。
如果这次的谈话是为了能够让你们双方达成共识，一开始就将对方导入与你一致的方向——肯定的方向，你应该先对对方说：“此次我们大家合作的目的，都是想让项目成功，是不是？”面对这样的问题，对方肯定会说：“是的。”然后你就继续说：“这次我们讨论问题的目的，是想让双方达成一致的协议，是不是？”对方肯定也会说：“是的。”……这样至少能够让他暂时忘掉争执，并且很乐意地接受你的意见。在一系列的肯定和铺垫后，双方就会适当缓和敌对情绪。等他想起与你争论时，也许已早被你所“同化”。最后对方会觉得你和他们之间相同的地方是很多的，而且利益是息息相关的，接下来的沟通就变得很容易了。
如果一开始谈话你就提出一些意见相违背的观点，或者提出一些令双方都极敏感的话题，那只会激起对方的逆反情绪。这样下去，对方的第一个反应就是对你说出“我不同意你的看法”之类的话。
据生理学家研究，当一个人听到别人对自己说“不”这个字的时候，他的全身神经、肌肉系统都会处于某种紧张的状态，随时准备采取抵制态度来反对别人的意见。而一个人说“是的”“对的”的时候，这些系统却是处于松弛状态。也就是说，在这个时候对方感到你的意见与他的意见不谋而合，自然心情也就舒畅了。相反，一个人一旦说出了“不”字，甚至习以为常后形成惯性思维，就无异于跟对方走了一条相反的道路，倘若把对方激到紧张状态，无形中会给自己树立一个敌人。
所以，在和对方进一步搭讪的时候，你不要将自己的想法全部灌输给对方，而要有所保留，在对方提出一些意见的时候，你可以利用自己所保留的内容给对方提出不同的合理观点，然后让对方听取你的意见。这样的方法可以用在搭讪主动权发生转移的时候，因为你想要接回自己的话术，最佳的办法就是引导对方认可你的观点。