励志演讲 :携手打造电子化世界(19)
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Let me say a few words about VeriFone's capabilities. They started by providing solutions in the physical world with equipment such as payment terminals. The company then moved to become an early adopter of client/server computing, developing its solution on HP 9000 servers. As the Internet has grown in robustness, VeriFone has duplicated its capabilities in the physical world with products for the "virtual" world. v.WALLET is a PC-based payment utility that is embedded in Netscape and Microsoft browsers to allow consumers to make payments using credit cards.v.POS which stands for Virtual Point Of Sale — is software that sits on the merchant's server and provides the tools for accepting secure Internet credit card transactions for a virtual store. These include real-time, on-line authorization, settlement, and other payment management functions. v.GATE is Internet gateway software that resides at the financial institution, where it manages transactions from multiple merchant Web servers. Finally, integrating these three worlds, we have created the Integrated Payment System, which is an open, client/server-based platform that enables the processing of all these forms of payment. So electronic commerce is coming of age, and it's happening quickly. With the combination of HP's and VeriFone's capabilities, we are driving this change.
现在我简单地谈一谈有关VeriFone的情况。他们起先提供诸如支付终端这样的解决方案。然后该公司转向提供客户机/服务器计算，在HP 9000服务器上开发其解决方案。随着互联网的迅速发展，VeriFone开始增强了其功能，研制“虚拟”世界的产品。v.WALLET (虚拟钱包）是基于PC机的支付器件，被嵌入Netscape和Microsoft 浏览器，使客户可使用信用卡进行支付。V.POS指虚拟收款机——是一种位于商户服务器的软件，专门用于确保虚拟商店的互联网信用卡交易安全。这包括实时、在线授权、结算以及其他支付管理功能。v.GATE (虚拟网关）是一种位于金融机构服务器上的互联网门户软件，用于管理来自多个商户网络服务器的交易。最后，将这三项合而为一，我们创建了综合支付系统，这是一个开放式的，基于客户机/ 服务器的平台，可处理所有这些形式的支付。所以，电子商务正在成熟，而且发展迅猛。惠普和VeriFone正在联手推动这一变革。
重点讲解：
1. embed in
使插入；使嵌入；
eg. The fossils at Dinosaur Cove are embedded in hard sandstones.
恐龙峡谷中的化石都嵌在坚硬的砂岩中。
eg. There is glass embedded in the cut.
有一片玻璃扎在伤口里。
2. stand for
（某个字母）是…的缩写，代表，表示；
eg. know F. P. A. stand for free of particular average.
呃, 我知道F. P. A是单独海损不赔的缩写。
eg. What do the letters UN stand for?
字母UN代表什么？
3. come of age
成熟；发达；
eg. Recycling is an issue that has come of age in Britain in the last decade.
回收利用是上个十年中被英国民众广泛认可的观念。
eg. Grove's technology had come of age.
格罗夫的技术已经相当成熟了。
名人简介：
从初级工程师到CEO
当一位同事问普拉特有何成功秘诀时，他谦虚地回答：“我只是努力工作，力争做到最好。”
普拉特在1966年加盟惠普，最初的职务是一名初级工程师。在1974年成为Waltham(Mass.)分公司的总经理前，普拉特在医药产品运营部门干过很多管理职务。从1980年到1984年，任惠普分析集团的总经理，1987年成为执行副总裁。从1984年到1988年，管理惠普计算机业务的不同部门。1990年，成为公司计算机系统机构的主管。
1992年，普拉特被选为总裁兼CEO，进入董事会。惠普公司的创始人之一大卫·佩卡德于1993年9月17日从惠普董事长的位置上退休，普拉特接替大卫·佩卡德出任惠普董事会主席。
普拉特由一名初级工程师起步，最终成为惠普CEO。当一位同事问他有何成功秘诀时，他谦虚地回答：“我只是努力工作，力争做到最好。”担任CEO期间，普拉特经常同员工交流，几乎员工打来的每个电话、发来的每封电子邮件他都会回复。他支持工作场所中人员的多样性，关注员工的工作和个人生活之间的平衡，并使惠普成为社区事务的领导者。据称，普拉特还是一位男女平等主义者。正因为此，惠普的重要官员中有不少是女性。
在普拉特担任CEO的7年里，惠普曾经经历了增长最快的时期。他是一位能干的经理人，但他事后仍说：“如果当初的惠普能够掌握和现在一样多的知识，我们的赢利会是现在的3倍。”
分拆安捷伦后退休
惠普公司的创始人之一比尔·休利特：“变革从来不会是轻松有趣的，但是变革必须来临，不管变革的过程有多么痛苦，代价有多么昂贵。”
在普拉特担任惠普CEO的最后一两年中，惠普的增长和赢利表现得不尽如人意，并且错过了一些市场良机。惠普的股票价格从高点下跌。普拉特意识到惠普正开始显现出大公司的一些特征，比如结构复杂、经营范围过广和缺乏责任制等。1998年夏天，惠普管理层开始着手解决这些问题，并聘请麦肯锡咨询公司（McKinsey）作为顾问。1998年12 月，公司管理层向董事会建议将公司一分为二。
1999年3月，惠普董事会宣布，决定从现有的惠普公司剥离出一个新公司，即安捷伦科技，以使公司在市场上的反应更为迅速，行动更为灵活。安捷伦科技包括惠普的测试、化学分析和医疗等业务。惠普保留了计算、打印和成像业务。普拉特认为，重组可以使新的“测量仪器公司”与“计算与成像产品公司”获得更明确的客户及市场定位，更好地控制投资与销售渠道模式。
这时，普拉特称惠普需要一位新CEO来完成这一变革，“如果所有其他条件都一样，那么我会愿意找一个更善于与媒体打交道的人。这是当今企业管理的一部分。有较多营销特长和与媒体打交道天赋的人对公司发展有利。”1999年7月普拉特退休，接替他的是素有“铁娘子”之称的卡莉?菲奥丽娜。
正如比尔·休利特所说：“变革从来不会是轻松有趣的，舒适和安全只在传统和旧有的机制中存在。但是变革必须来临，不管变革的过程有多么痛苦，代价有多么昂贵。”1999年，因为不赞同分拆测试及评估部门，大卫?佩卡德之子小佩卡德同普拉特发生分歧，并因此退出董事会，但他对普拉特却评价很高。小佩卡德说：“普拉特是一个诚实正直的人，受到所有惠普员工的拥护。我同普拉特在公司发展战略上有分歧，但我从未公开反对过他。”
宣布分拆后，在接受《财富》杂志记者埃里克·尼采访时，普拉特表态：“把惠普这样的公司分开，是件很难完成的任务。我们已经在惠普公司内部推动一些企业文化变革，但我们要寻求更多的变革。”他希望人们能把这次分拆看作是一次大胆的行动，“它使两家新公司走上了一条重要的发展轨道。在此之前的一年半时间里，我们的增长和赢利表现很不稳定。但是，在我任期的前6年，我们的总收入增加到3倍，利润增加到近5倍。我希望人们能记住这些，而不仅仅记住1998年下半年以来发生的情况。”
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