美容导师产品讲解技巧
1、美导尽量选择演示效果比较明显的产品
如果美导演示后效果不明显，就不太适合现场演示，虽然美容院的产品需要持之以恒地使用，若是外部的演示会则需慎重选择，演示效果突出的产品为佳。若演示会只为帮助美容院理解产品使用手法，则可以根据美容院的自身情况而调节。
2、选择有独特卖点的美容产品进行演示
美导最终的目标是为了推广产品、促进销售，如果美导演示的产品在市场上有同类的竞争对手，且自身的卖点不够独特，不具备更新的、更优越的性能功效，则不宜做演示。因为即使做演示也无法激起客户的购买欲望。
3、清楚解说，签署加盟合同书及其它合同
4、从特点到有点到利益点
美导的讲解可以分为三个层次：特点的讲解、优点的讲解和利益点的讲解。三个层次包括讲解产品的基本特点，讲解产品优于其他产品之处，告诉顾客产品给顾客所带来的切身变化和实质利益。
5、演说速度适中，帮助客户理解，增强客户对产品的信任感
只有让美容院懂得使用方法，美导才能让产品被客户所采用，美导的演示会要采用适度的演说速度，帮助客户的理解，教会客户如何使用产品，增强客户对产品的信任。
6、美导演示时还需要具有较好的口才和丰富的产品知识
根据调查研究显示，决定美导演示会销售好坏的因素包括：美导仪表才能占35%，演示商品品质占26%，商品价格合理占19%，演示方法占20%。因
此，演示会效果的好坏受美导水平的影响较大。只有美导演示得心应手、操作自如，才能显示出美容产品的卓越功效。如果美导在演示上总是出问题，顾客则会认为
产品不好。
7、演示会要突出产品的重点
8、把握演示过程中顾客关心的疑点
9、演示会要生动、有创意、有趣味性
10、演示会要具有互动性
11、发掘产品的预期顾客，打动其购买