<智慧小故事45>：乔•卡伯反败为胜的经过
<智慧小故事45>：乔•卡伯反败为胜的经过 拿“挫折”来卖钱 “挫折”可以卖钱，你相信吗？下面有一个活生生的好例子。 美国人乔•卡伯（Joe Karbo）在一九六二年时，不但身无分文，还负债五万美元，一家十口挤在一间租来的破旧小房子里，三餐不继，度日如年。 当时，他只剩两条路好走：一条是宣告破产；另一条是勤奋工作，设法赚钱还债。 虽然宣告破产能够合法而又迅速...
<智慧小故事4>奥城良治的顿悟
<智慧小故事4>奥城良治的顿悟 青蛙法则 近五十年来，日本的企业界公认有三位推销的顶尖人物，他们分别是：推销保险的原一平、推销百科全书的尾上忠史以及推销汽车的奥城良治。 在二十四岁那一年（一九五五年），奥城良治进入五十铃汽车公司，开始他的推销生涯。一年下来，受到无止境的拒绝与折磨，不但业绩毫无起色，精神上受到莫大的打击，而且因为入不敷出，生活陷入绝境，整个斗志消磨殆尽，消沉...
<智慧小故事26>：乔•吉拉德的新发明
<智慧小故事26>：乔•吉拉德的新发明 二五零定律 美国的乔•吉拉德（Joe Girard）是汽车的推销之王。他在一九七六年的一年内卖出一四二五部汽车，被列入金氏世界纪录，使他成为全世界最伟大的推销家。 吉拉德六成的业绩来自于老顾客与老顾客所介绍的新顾客。换言之，他成功的秘诀就在运用连锁反应，让老顾客重覆购买之外，又能主动地介绍顾客上门。 为了建立自己独特的顾客连锁反应，他发明...
人生的一个寓言
一名妇女发现三位蓄着花白胡子的老者坐在家门口。她不认识他们，就说：“我不知道你们是什么人，但各位也许饿了，请进来吃些东西吧。”三位老者问道：“男主人在家吗？”她回答：“不在，他出去了。”老者们答到：“那我们不能进去。”傍晚时分，妻子在丈夫到家后向他讲述了所发生的事。丈夫说：“快去告诉他们我在家，请他们进来。” 妻子出去请三位老...
再试一次
再试一次 有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道:“等你准备好了再来试吧”。 一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没...
<智慧小故事77>：马斯洛的学说
<智慧小故事77>：马斯洛的学说 需求层次理论 马斯洛（Abraham Maslow）是美国著名的心理学家与行为科学家，他在一九七O年出版之名著<动机与性格>(Motivativon and Personality)一书中提出“需求层次理论”不但轰动心理学界，而且深深影响麦克理格（Douglas Mctregor）、阿奇理斯（Chris Agyris）、赫兹伯格（Frederick Herzber．g）李克（Rensis Likert）等管理大师，彼得•杜拉...
<智慧小故事33>：班•费德文接近准顾客的妙招
<智慧小故事33>：班•费德文接近准顾客的妙招 创新推销法 接近准顾客是推销过程的重要步骤之一，一般而论，不外下面七种方法： 1．介绍接近法：利用有力人士的介绍，以接近准顾客的方法。 2．样品接近法：以样品为赠品，送给准顾客免费试用，以接近准顾客的方法。 3．搭关系接近法：设法找出跟对方的关系，拉近彼此距离，以接近准顾客的方法。 4．构想式接近法：针对准顾客的难题，提供解决的方...
<智慧小故事56>：陈履安的体悟
<智慧小故事56>：陈履安的体悟 海獭哲学 海獭是一种相当特殊的海上动物，它具备了下列三大特点： 一、非常聪明，懂得使用工具来觅食。 它们爱吃鲍鱼、海胆、蛤蜊、豪等壳中的嫩肉。当它们从海里捉到鲍鱼浮出水面时，必定同时抱一块大小适中的石块上来。接着，把石块摆在肚子上，用前脚举起鲍鱼对着石块用力砸，敲开鲍鱼的硬壳，立刻大快朵颐一番。 二、本性优游，安闲自在 海獭最喜欢与海藻为伍。它...
<智慧小故事39>：张敏钰的神来之笔
<智慧小故事39>：张敏钰的神来之笔 逆思考 企业家张敏钰年少时没受过多少正规的教育。正因为如此，他在思考问题时，不受传统知识的束缚，常有神来之笔。 民国四十一年间，张敏钰参加全国工业研讨会。会中工业生产管理委员会主任委员尹仲容皱眉头说：“最近，日本派人来台湾采购蓬莱米，真令人伤脑筋。” 张敏钰狐疑说：“日方向我们买蓬莱米，我们能赚取外汇，这不是好事情吗？&rdquo...
<智慧小故事59>：陈重光做生意的法宝
<智慧小故事59>：陈重光做生意的法宝 六四分 谈起“养乐多”，那是台湾妇孺皆知的乳酸饮料：提出“养乐多爸爸”，企业界都知道那是养乐多公司董事长陈重光。 除了担任养乐多公司董事长之外，陈重光还是宝岛银行董事长与多家企业的负责人，为颇具知名的成功企业家。 他今年已经八十四岁，一生事业成功靠两样法宝，一个是“朋友”，另一个是独创一格的“六四分&rdq...
心理寓言七则（3）
（三）规划的寓言：把一张纸折叠51次 想象一下，你手里有一张足够大的白纸。现在，你的任务是，把它折叠51次。那么，它有多高？ 一个冰箱？一层楼？或者一栋摩天大厦那么高？不是，差太多了，这个厚度超过了地球和太阳之间的距离。 【心理点评】 到现在，我拿这个寓言问过十几个人了，只有两个人说，这可能是一个想象不到的高度，而其他人想到的最高的高度也就是一栋摩天大厦那么高。 折叠51次的高度如此恐...
困境即是赐予
困境即是赐予 有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前:“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。” 天神听了，微笑地问:“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！” 狮子轻轻吼了一声，说:“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是...
<智慧小故事49>：老鼠通过迷阵的实验
<智慧小故事49>：老鼠通过迷阵的实验 态度的魔力 “态度”是一件奇妙的东西，它会产生神奇的力量。美国哈佛大学的一项实验，证实了“态度”的魔力。 若干年前，罗伯特博士在哈佛大学主持一项为期六周老鼠通过迷阵找奶酪的实验，其对象是三组学生与三组老鼠。 他对第一组学生说：“你们太幸运用，因为你们将跟一群天才老鼠在一起。这群聪明的老鼠将迅速通过迷阵抵达终点，然...
<智慧小故事16>国泰人寿保险公司的创举
<智慧小故事16>国泰人寿保险公司的创举 一年十三个月 一位眉头深锁的企业家走进一座庙宇，在住持面前跪下来说：“大师傅，我觉得每天的时间太少，生命太短促了，而我尚未完成的事情又那么多，请问您有什么方法可以延长生命吗？” 住持答道：“只要你每天提早三个小时起床，比别人提前三小时工作，无形中你的生命就延长了三分之一。” 企业家当场开悟，欢天喜地回去。 一年到底有...
八个管理方面最好的小故事，通俗易懂，生动深刻
小故事、大道理，通俗易懂，生动深刻，容易接受 从经典故事中学管理 员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。轻松一下，看看以下的八个经典故事，也许你会从中受到启发。 一、分工 [故事]一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：...