老总的判断力

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在七月份,有一天开会,老总告诉我们,国内某家银行的[衍生型债劵]已经掉了三分之二(事后是他说的家人有买一百万美金),非常危险,可能有金融风暴,他要我们从当时起,公司施行[三不政策][二要积极];我们还在纳闷,滴咕。可是公司政策以下也只好照做:

一不开发国内新客户,以免产生公司呆账,资金运转困难。

二不到外地开新产品发表会,以减少开支(一次可节省六十万),所有新开发产品由业务、当地经销商自己推销说明。

三不放帐,三年以上老客户至多放帐一个月,三年以内客户改货到现金,全面降价打七折,以利公司现金流,也增加客户利润,减少公司与客户摩擦。

第一条,第二条还好,第三条就让我业务忙翻天,快要上吊自杀了,也因为这政策让我们减少客户,抱怨连连,但老总铁面,无法沟通,也因为这样业务员离开公司达一半,还是没有改变老总想法和政策。

另外要件:

一要积极开发欧美市场:稳固老客户,开发新经销商,因为国外都是以T/T或是L/Catsight付款,虽利润少,量大一些,现金更流通,公司更稳定。

二要积极培训,有关公司制度,公司产品,品管制度,生产流程,英文能力,客户服务,搞得大家人仰马翻,忙得跟陀螺一样,累得跟狗一样。

后来,我们看到了,从美国宣布雷曼兄弟倒闭之后,一连串紧张现像,都一一呈现在眼前,离职的员工后悔了,留下来像我一样累的员工毫无怨言了,而且因为培训增加许多抗战能力,公司上上下下都翘起大拇指向着老总:你好神喔!

老总笑了。

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