如何建立搭讪的自信
准备搭讪的时候，很多人会有这样的心理：我不行！我处处不如他，他怎么会理我呢？这样的想法就是不自信的表现，在你决定迈出第一步的时候，如果你产生了这样的想法，而你又确信这样的想法，那么你就已经在心理上输了。自信在搭讪的过程中尤为重要，因为它能够影响到被搭讪者的心理，如果你不自信就会带给对方恐惧、胆怯的心理暗示。那么，如何找出搭讪的自信呢？
多数人搭讪前会一遍接一遍地告诉自己：“失败了怎么办？”或者在对方出现的时候告诉自己：“我比不上他！”然后再质疑地问自己一句：“恐怕他会拒绝我吧？”随着这些问题在头脑中接连出现，自己的身价就不知不觉地降低了。因为你在暗示自己，他比我好！比我强大！我不如他！你的价值就真的会大打折扣。
年小勇大学念的销售专业，这就注定他毕业后有百分之五十的可能是从事销售行业。所以，年小勇在销售这个学科上可没少下功夫。比起各位系友，年小勇可真算得上是一个优等生。但毕业后，他还是遇到了问题。由于家境不好，年小勇在找工作的时候甚至连件像样的西装都没有，他是招聘会唯一一个穿着校服去应聘的大学生。不过，令他没有想到的是，他竟然在招聘会找到了一个适合自己的工作，在一家知名汽车销售公司做销售员。
在进这家公司之前，年小勇对车是一窍不通，甚至连油门用哪只脚踩他都不知道。不过，经过公司的培训，年小勇终于可以上岗了。为了这份工作，年小勇还省吃俭用买了套西服，这西服一穿，立马让年小勇精神了不少。“先生您好，您看的这款车型是今年最新款，无论是功能还是价位都是目前最值得关注的车型。”像所有销售员一样，年小勇接受培训后便开始了自己的工作。
不过，这工作可并不像他初期想象得那么简单，在面对那些和自己年龄相仿的客户时，年小勇总是会倍感自卑。别人像他这个年纪的都已经买车了，而自己还在服务大众，真是不应该。年小勇这样想，业绩也就自然而然地下滑了。人在最低谷的时候只能向上走，在经历了低谷后，年小勇对自己的职业也有了全新的认识。也许对方比自己优秀，但他不见得是靠自己的双手吃饭，自己现在不就在为车努力吗？
其实，在搭讪的时候，应该让双方处在同一位置，也就是说，搭讪和被搭讪，在身份上没有谁高一些和低一些，你也不能将对方和自己放在不同的等级上面。但你可以通过你的搭讪来提升自己的价值度，让那些影响你自信心的因素逐渐远离你。
人都有属于自己的自尊心，也总是会因为自尊心而受到伤害。其实，这都是自己的不自信在作祟，搭讪时首先你要肯定自己、相信自己，唯有如此，你才能展现自己的高价值，别人才可能肯定你。
如果你无法让自己摆脱恐惧，你不妨建立正面心锚。什么是心锚？就是某种肉体感觉或动作和某种精神感受的联系。排球比赛的时候，队员会在发球前相互拍掌鼓劲。拍掌这个肢体动作和高昂的斗志联系在一起，这就是心锚。采用心锚的办法，能让你在搭讪的时候迅速达到巅峰状态，比如在每次搭讪前都击掌一次，或者举起双手。只要一做这个动作，你就感觉到内心充满了自信。