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做大生意打小算盘

做每一件事,都需要精准的判断,不论是杀鸡用牛刀,还是杀牛用鸡刀,都是好笑的事。只不过职场中充满了这两种错误,如何摆脱错误,值得仔细推敲。

有一个利润中心部门的主管,在执行一个新计划时,申请了一笔庞大的预算,被我打了回票。他颇不以为然,不断地为自己的行为辩解:一、这个计划,难度高、风险大,因此没有充裕的预算没法办;二、较诸同业最类似的事业,同业的手笔更大,预算更多;三、公司做新事业要有决心,如果不编列足够预算,代表公司没决心,公司没决心,如何让同仁们下决心放手一搏。

他的说法,似乎完全无懈可击,每个单一论点都是正确的,但问题在于这个新计划规模太小,期望值太低!他放大了计划难度,却没考虑到这其实只是个小生意,而小生意是不可能打大算盘、用大投资的,慢慢准备、慢慢培养、慢慢调整、慢慢回收!

另一个主管正好相反,被赋予一个策略任务,执行一项新计划。但他小心谨慎、仔细规划、慢慢盘算,以至于在投标过程中,错失良机,最后以相差极小金额的第二高标落选,整个计划泡汤,公司的策略不得不调整。

这是另一个完全相反的案例,谨慎没错!错在没能理解这是公司关键的策略作为,在精打细算之后,应该知道此计划其实有势在必得的压力,因而在精算的价格之外,应该用“想象力”出一个绝对有把握的价格!这是“做大生意,打小算盘”。

不论是“做小生意,打大算盘”或是“做大生意,打小算盘”,都是犯了策略思考的错误,用了不对的规格,用了不对的思考,当策略思考错误时,不论流程、方法、计算有多么正确,最后都会错误。

做小生意,讲究“快、狠、准”,机会稍纵即逝。由于规模小、变动大,就只能以快制快,以小搏大,没有办法用大生意缓缓而来、长期投资、慢慢调整的方式。做小生意就能打“小”算盘、打“精”算盘、打“快”算盘,就是不能打“慢”算盘、打“大”算盘。

至于策略性生意,需要较大投资的生意,当然精打细算绝对不能免,缜密的规划更不能少,小心谨慎的态度更是必然。因为事关重大,因为牵涉公司的策略作为,更影响公司的长期成败。这个时候,“小算盘”的精打细算之外,更应该宏观思考,用想象力从大局着眼,而不是斤斤计较于短期盈亏,不是着眼于一时投入的多寡,以免错失投入时机,从此万劫不复。

作为专业经理人,小心谨慎、精打细算,绝对是永远正确的态度。但是如果只有打“小算盘”的谨慎,永远无法成为独当一面的高级经理人,因为缺乏策略思考。反之,面对小生意、面对快速变动的机会,如果不能发挥“摆地摊”小贩的机动、应变、快速抢钱的态度,一味要求公司摆开阵仗、仔细规划、充分投资、慢慢回收,这也绝对不能成就一个杰出的专业经理人。

在组织中,不论是打错大算盘,还是打错小算盘,都是常见的现象,但剧情和动机完全不一样。

做大生意打小算盘,通常是格局不足、开创性不足,或者说就是能力不足,所以才不敢放手去做,这时候公司损失的是机会,是少赚钱。

做小生意打大算盘,通常是工作者不负责任的表现,这种人宁可多要些资源,反正亏公司的,个人安全至上,这种状况公司损失的是金钱,是净亏损。我最不齿这种人。

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