<智慧小故事28>：拳击手获胜的因素
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<智慧小故事28>：拳击手获胜的因素
挨打哲学
全世界一流的拳击教练在训练拳击手之时，除了要求他们锻炼体力并学习打拳的技巧之外，最重要的，就是要帮拳击手建立一套“挨打哲学”。
所谓挨打哲学是指，要成为一个出色拳击手的第一课，要学会挨揍，要禁得起打。一个耐得住对方打的拳击手，才有机会击倒对方。
此一挨打哲学不仅适用在拳击手，也适用在推销员身上。推销员的挨打是指：每天在访问中不断遭受的冷酷拒绝和残忍的挫败。
美国推销员协会曾经对推销员的访问做长期的调查研究，结果发现：
1．百分之四十八的推销员，在第一次拜访遭遇挫败之后，也退却了。
2．百分这二十五的推销员，在第二次访问遭遇挫败之后，也退却了。
3．百分之十二的推销员，在第三次访问遭遇挫败之后，也放弃了。
4．百分之五的推销员，在第四次访问遭遇挫败之后，也打退堂鼓了。
5．只剩百分之十的推销员契而不舍，咬紧牙根继续访问下去。结果百分之八十推销成功的个案，都是这百分之十的推销员连续访问五次以上所达成的。
这个调查研究可以证明：推销成功的秘诀，主要在视拒绝与挫败如无物，逆来顺受，而后不屈不挠持续访问下去。就像拳击手一样，只要禁得起对方无情的打击，就有获胜的机会。
一般人总认为，顶尖的推销好手必定能够很有技巧地应付准顾客的拒绝，随即展开凌厉的推销攻势，取下订单。
错了！成功推销员光鲜耀眼的背面，隐藏了无数的辛酸与挫败。任何业绩破纪录的人，必定也是遭受拒绝次数破纪录的人；任何拔尖的推销员，必定也是受屈辱最多的推销员。
学功夫，得先打好马步：学拳击，得先禁得起别人打。