<智慧小故事95>:卡尔•巴哈推销成功的秘诀

<智慧小故事95>:卡尔•巴哈推销成功的秘诀

多走几步路

二十年间累计业绩高达二亿五千万美元的美国寿险奇才卡尔•巴哈(Karl Bach),很少人知道他是德裔美国人,更少人知道他是个瘸子。

他出生在德国的乡下里,四岁时不幸罹患小儿麻痹症,从此成了跛脚,但他不向命运低头,不但勤于走路,能打乒乓球,学会开车,甚至还能踢几下足球。

最妙的是,他推销寿险成功的秘诀竟然是:多走几步路。

巴哈最初招揽保险是在美国的旧金山。该城市的地势起伏不平,因此许多房屋建筑在距离马路有十级,甚至几十级的台阶上。

面对这些台阶,他有些犹豫,不禁自言自语道:“这些台阶值得我花力气辛苦地爬上去吗?”

经过几天的考虑,很快有了决心。他对自己说:“这一点困难算什么呢?不要说几十级,就是几百级的台阶也算不了什么,我一定要排除困难勇敢地爬上去。”

巴哈很快就有意想不到的收获。他要爬五十级或一百级才能到达的人家,其成交率几乎是百分之一百。

原因何在呢?人都有隋性,一般推销员很少人愿意爬五十级以上的台阶去访问。台阶上的住家因为很少人前来推销,所以巴哈的造访大受欢迎,获得许多订单。

还有一次,他离开旧金山,应邀到奥克兰对三十个保险推销员做专题演讲。巴哈抵达目的地走进大楼的电梯,突然发现某大公司经理的大名——夏利•杰克森——挂在大门上。

演说完毕,巴哈就去拜访杰克森,并对他说:“您好!杰克森先生,我是从事人寿保险的巴哈,我的办公宝在旧金山,但在奥克兰也有许多好顾客。我刚对推销员做完演讲,我怀疑是否有保险推销员向您介绍一个专为您设计、更合乎您利益的保险,因此我来拜访您。”

不出巴哈所料,从没保险推销员访问过杰克森,他顺利做成这笔生意。

卡尔•巴哈说:“多走几步路,你往往会发现金矿。”

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