<智慧小故事95>：卡尔•巴哈推销成功的秘诀
<智慧小故事95>：卡尔•巴哈推销成功的秘诀
多走几步路
二十年间累计业绩高达二亿五千万美元的美国寿险奇才卡尔•巴哈（Karl Bach），很少人知道他是德裔美国人，更少人知道他是个瘸子。
他出生在德国的乡下里，四岁时不幸罹患小儿麻痹症，从此成了跛脚，但他不向命运低头，不但勤于走路，能打乒乓球，学会开车，甚至还能踢几下足球。
最妙的是，他推销寿险成功的秘诀竟然是：多走几步路。
巴哈最初招揽保险是在美国的旧金山。该城市的地势起伏不平，因此许多房屋建筑在距离马路有十级，甚至几十级的台阶上。
面对这些台阶，他有些犹豫，不禁自言自语道：“这些台阶值得我花力气辛苦地爬上去吗？”
经过几天的考虑，很快有了决心。他对自己说：“这一点困难算什么呢？不要说几十级，就是几百级的台阶也算不了什么，我一定要排除困难勇敢地爬上去。”
巴哈很快就有意想不到的收获。他要爬五十级或一百级才能到达的人家，其成交率几乎是百分之一百。
原因何在呢？人都有隋性，一般推销员很少人愿意爬五十级以上的台阶去访问。台阶上的住家因为很少人前来推销，所以巴哈的造访大受欢迎，获得许多订单。
还有一次，他离开旧金山，应邀到奥克兰对三十个保险推销员做专题演讲。巴哈抵达目的地走进大楼的电梯，突然发现某大公司经理的大名——夏利•杰克森——挂在大门上。
演说完毕，巴哈就去拜访杰克森，并对他说：“您好！杰克森先生，我是从事人寿保险的巴哈，我的办公宝在旧金山，但在奥克兰也有许多好顾客。我刚对推销员做完演讲，我怀疑是否有保险推销员向您介绍一个专为您设计、更合乎您利益的保险，因此我来拜访您。”
不出巴哈所料，从没保险推销员访问过杰克森，他顺利做成这笔生意。
卡尔•巴哈说：“多走几步路，你往往会发现金矿。”